现在入场做直播带货还能赚到钱吗？-我问答网

上周跟做了三年直播带货的老周撸串，他啃着烤筋跟我算上个月的账：租直播间4800，两个场控加一个运营工资12000，样品采购花了3700，最后卖了21万的货，扣完平台扣点、达人佣金、来回退的运费，到手纯利——1200块。

换做两年前，他这个体量的直播间，纯利少说也得有五六万。现在呢？卷成啥样了。

别信那些”零成本月入十万”的毒鸡汤

刷短视频刷到的那些培训广告，我看了就气。什么”一部手机在家开播，零成本月入十万不是梦”，纯纯骗想赚快钱的傻子。

我之前见过一个做女装的小姑娘，去年刚入场的时候脑子一热就交了3980的培训费，按照老师教的话术对着镜头喊”家人们今天破价”，结果开播第一周，进直播间的人全是培训课安排的托，连个问尺码的真实粉丝都没有。后来自己掏腰包投流，一天烧800块，进来的人全是点个关注就走的羊毛党，连句话都不留。

真的，别把这事想太简单。现在哪怕是个卖9块9袜子的小主播，你要把货讲明白，全尺码的样品得备齐吧？直播的补光灯、收音麦得配吧？总不能让粉丝听你说话像隔着个下水道吧？

这些杂七杂八的成本加起来，开播第一个月你不往里面掏个万八千的，根本转不起来。那些说零成本的，你让他自己掏成本开播试试？

我之前对直播带货的印象，还停留在扯着嗓子喊”最后三单””321上链接”的阶段，直到上个月刷到一个做手工陶瓷的主播，彻底改观。

那主播全程慢悠悠的，也不喊麦，就坐在窑口旁边的小桌子上，手里举着个粗陶杯子给人看釉色，讲这个杯子是他自己烧的，哪批有小的窑裂，哪批是完美品，甚至会把有点瑕疵的杯子单独挑出来，9块9一个卖，说”就是外观有点小问题，装水完全不影响”。他直播间在线人数才40多，单场能卖3万多，退货率才8%。

对比那些在线几千人，扯着嗓子卖9块9抽纸的直播间，退货率动不动冲到40%，算下来还不如人家赚的零头。

不过话说回来，我也不是说喊麦的主播赚不到钱，只是那种靠套路逼单的路子，现在的粉丝早就不吃这套了。现在直播带货的核心竞争力，早就从”嗓门大”变成了”你能不能给粉丝拿到实打实的信任”。

💡 别觉得粉丝傻，大家在直播间待的时间比你刷短视频的时间都长，什么”最后两单””马上涨价”的剧本，看个开头就知道后面要演啥。反而那种不演的，比如卖自家果园草莓的主播，直接把摄像头架在果园里，摘下来哪个就称哪个，遇到坏果直接说”这个我不给你发，给你挑个更大的”，反而卖的稳。

我知道肯定有人看完前面的内容会问，那到底啥时候能开干？我的建议是，别脑子一热就租场地买设备，先把三笔账算明白，亏了也能扛得住。

✅ 第一笔先算退货率账。
别选那种退货率动不动超过30%的品类，比如那种薄款女装、网红款鞋子，你卖的越多亏的越多——因为运费险、样品、人工全是提前掏出去的，货退回来你还得二次包装，算下来一单能亏你十几块。

✅ 第二笔算供应链的实账。
别一开始就找那种全网通发的一件代发货源，你能拿到的价别人也能拿到，人家头部大主播比你便宜5块，你拿什么跟人抢？哪怕你是卖自家楼下超市的临期零食，你也得算清楚快递成本，别卖出去一单，快递费比货钱还贵。

✅ 第三笔算你的抗风险账。
很多人开播三天没单就撤，转头就骂平台不给流量，纯纯冤大头。大部分垂类的小直播间，前两个月全是养号期，可能连个评论的人都没有，你能不能扛过那个阶段？别刚交了三个月的房租，播了半个月没效果就跑路，那钱纯纯打水漂。

其实现在直播带货早就不是前两年那种风口上猪都能飞的阶段了。你问现在入场还能不能赚钱？能。但绝对不是那种躺着赚快钱的。

比如我们家楼下卖卤味的张姐，每天关门之后就开1小时直播，对着自己的卤锅捞鸭头，跟老顾客唠唠今天的卤汤放了多少八角，哪个部位的肉最烂糊，一个月靠直播多赚万把块，比上班强。但你要说想靠这个年入百万？除非你真的有别人拿不出来的独家货，或者能真的沉下心跟粉丝交朋友。

哪有什么轻轻松松的生意啊！