2026-09-20 00:23:51 作者：我问答
分类：问答
很多新人一上来就问选品，开口就是“什么好卖”。
错得离谱。
选品不是找好卖的，是找你能卖得好的。
别瞎追爆款，你根本抢不到坑位
前两年露营热的时候，我楼下一个开拼多多的小老板，贷款拿了二十万的帐篷货，等货到上架，平台流量早就被头部品牌包圆了，最后货清给摆地摊的，亏了十四万，店直接关了。
这种例子我见得太多了。
大家都知道爆款赚钱，可你一个没流量没供应链的小卖家，凭什么分一杯羹？
💡给你一个最简单的判断标准：去平台搜索你的意向品，看最近三十天的搜索增长，涨超过300%的，直接 pass。
等你上完架，热度早就退了。
大卖家吃屎都赶得上热的，你连汤都喝不着。
电商选品后台搜索量趋势对比图
三个维度筛掉不能做的烂品
筛品不用搞那些花里胡哨的大数据工具，你就对着这三个点挨个卡，卡掉剩下的就是好品。
第一个，纯利润必须超过客单价的30%。
别听什么先冲销量再涨价，你一个小卖家冲完销量还是赚不到钱，白忙活。九块九包邮赚一块钱的品，碰都别碰，一天发五十单够累吧？最后赚五十块，够你吃盒饭吗？
第二个，售后麻烦的品直接扔。
易碎的生鲜，吃进去的保健品，定制尺码的鞋服，容易过敏的化妆品，这些全都别碰。一个差评能让你半个月白干，退一次货你赚的三次钱都没了。❗
第三个，看竞争，翻到搜索结果第十页说话。
搜你要卖的品的核心关键词，翻到第十页，如果那里还能看到一钻以下的淘宝店、千粉以下的抖店，说明这个赛道还没被大卖家垄断，你进得去。如果全是冠级店、官方旗舰店，赶紧跑。
电商平台搜索结果页卖家层级统计截图
零成本测款，别上来就囤货
零成本测款，别上来就囤货
我见过太多新手，上来就租仓库拿百十件货，拍了一堆照片，卖了半个月一件没动，最后哭着清货。
说实话，完全没必要。
现在测款一分钱都不用多花。
你先找厂家拿一个样，拍个三五条短视频，发出去开个五十块钱的定向抖加，定向投给你的目标人群，三天内有超过五个人主动问你购买链接，这个品就值得做。
不想投钱？去闲鱼、小红书发个闲置，标个比正常价高十块的价格，有人问你就说还有货，一样测。
💡还有个绝的，你去大卖家的差评里找机会。
比如大卖家卖的孕妇枕，差评全说“夏天用太闷”，你去找厂家拿冰丝面料的孕妇枕，直接打差异化，就抢他家的客户。
去年我帮一个刚毕业的小姑娘选品，就是在大卖家的露营椅差评里挖到的需求，做了加高十厘米的靠背款，三个多月纯利八万多，她一开始就只拿了两个样测款，根本没囤货。✅
不过话说回来，测出来没人要怎么办？
直接扔，一个样才几十块钱，亏了也不心疼，总比囤几十箱货砸手里强。
对了，别死磕一个品，这个不行换那个，小卖家船小好调头，比大卖家灵活多了。
选品说白了就是摸用户没被满足的小需求，你摸到了，钱就自然来了。
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文章名称：新手做电商有哪些好用的选品技巧
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