普通人做个人IP，真的能赚到钱吗？-我问答网

我最近半年见了七八个做个人IP的普通人，有开社区宠物店的，有做住家月嫂的，有下班拍短视频的后端程序员，赚得多的每个月稳定五六万，少的还在赚每个月一两千的奶茶钱，差距比我想象的大太多。

好多人说个人IP是头部玩家的游戏，普通人根本分不到羹。这话我不同意。

别再信“个人IP就是当网红”的鬼话

很多人一提起个人IP，第一反应就是要涨粉百万，要上热门，要当全网大V，要接大牌广告。错得离谱。

我认识一个在武汉做本地全屋除醛的大哥，今年四十多，不会剪视频，每条视频都是拿原相机直接拍，连滤镜都不加。他抖音后台一共才三百七十多个粉丝，全是本地刚收房的业主。

每个月稳定接二十多单，除去试剂和人工成本，净赚四万多。他的IP就是“实诚不坑人的除醛张哥”，业主找他就是信任他不会虚报甲醛浓度，不会乱加价。这不叫个人IP吗？这当然叫啊。

个人IP的本质，就是让别人有需求的时候，第一个想到你。跟你有多少粉丝没关系，跟你是不是网红没关系。

说实话，现在很多培训机构卖课，故意把个人IP吹得玄乎，又是定位又是人设又是流量密码，就是为了赚你的学费。普通人根本不需要百万粉，一千个愿意为你掏钱的精准粉丝，足够你过得比上班舒服了。对吧？

我见过太多人，兴冲冲入场，不到三个月就灰溜溜退场，不是IP不好做，是踩了没必要的坑。

✅第一个坑：追求完美，迟迟不出发。

上来先花几万买相机买补光灯，又花大几千学剪辑学运镜，脚本改了半个月，第一条内容还没发出来。熱乎劲一过，直接放弃了。我那个做除醛的张哥，第一条视频就是拿手机对着甲醛测试仪，对着刚装修的房子说“今天这个小区甲醛超标三倍，我给大家看看怎么处理”，就这么粗糙，直接爆了本地流量。

✅第二个坑：什么钱都想赚，把自己的标签作没了。

刚做了两个月，有千八百粉丝，今天接零食广告，明天卖不知名护肤品，后天带9.9包邮的佣金货。粉丝关注你是看你做除醛的，结果你天天卖零食，谁还信你？你IP的核心标签只能有一个，贪多必然嚼不烂。

✅第三个坑：半个月没变现，直接放弃。

我有个做催乳的姐妹，前三个月一共才涨了八十多个粉丝，没接到一单，差点就把号删了。结果第四个月开始，之前看过她视频的老粉丝陆续介绍客户，现在一年稳定赚五六十万，比之前在月子中心上班多四倍都不止。

大部分普通人没什么天赋，就是靠熬。熬走急功近利的同行，熬出用户的信任，就赢了。

我不说那些虚的，就说普通人能直接上手的步骤。

💡第一步：先挖你自己手里已有的长板。

不用是什么高大上的技能，你能带好孩子哄睡不费妈，你就是育儿IP；你能每次都挑到甜到爆的西瓜，你就是社区水果店IP；你租房改造一千块装出氛围感，你就是低成本改造IP；你做了十年会计，能帮小公司合理避税，你就是财税IP。

干嘛非要跟几万个人抢美食探店、情侣日常的赛道？找你已经会的，已经在做的事，起步快十倍。

💡第二步：把你的用户圈得越小越好。

别喊什么“全中国的宝妈都是我的用户”，你就做“苏州月薪两万的年轻职场宝妈”，就做“郑州三四线刚需业主的装修攻略”，越精准，越好变现。你哪怕只有一百个精准业主，都比一万个泛流量值钱。

💡第三步：先从身边的信任做起。

别上来就辞掉工作孤注一掷，你先兼职做，微信里几百个好友本来就有信任基础，先每天分享你做的事，第一个买单的大概率是认识你的人，攒够第一批好评，再去公域引流，稳得很。

❗说句掏心窝子的，普通人做个人IP，拼的不是长相，不是口才，是真实。你是什么样就是什么样，你就是个开饭馆的，你就每天拍后厨备菜拍客人吃饭，比那些摆拍探店的强一万倍。

我前阵子刷到一个广东工地的包工头，每天就拍工地上的事，说哪个装修材料坑人，说业主收房怎么验工，连美颜都不开，现在接工程接不过来。现在网上假大空的内容太多了，你只要肯说真话，肯实实在在分享，你就赢了一大半。

赚几千还是赚几万，全看你愿意花多少时间精力，哪有那么多一夜暴富的神话。慢慢来，普通人做个人IP，本来就是赚的长期信任的钱。