2026-08-24 21:49:45 作者：我问答
分类：问答
前阵子跟一个开社区水果店的老板娘喝咖啡，她对着我吐槽了快一小时，说现在平台抽成越来越高，流量费涨得比房租还快，赚的钱大半都进了平台口袋，问我能不能自己做个个人IP拉点熟客，省点推广费。
其实这大半年，起码有二三十个人问过我一模一样的问题。
上来就问：我要做IP，怎么拍视频？怎么涨粉？怎么变现？
全错。
别上来就拍视频，90%的普通人第一步就错了
很多人刷到别人做IP赚了钱，当天就下单买补光灯、手机支架，转头就对着镜头开始瞎聊，更夸张的还花几万块报了所谓的IP打造班，折腾两个月，粉丝没涨几个，钱花了一大堆，最后说做IP都是割韭菜。
真不冤。
你连自己要服务谁，你能给别人带来什么具体价值，都没想清楚，就瞎忙活，能成才怪。对吧？
你说你就是开社区宠物店的，想做IP引流到店做美容，结果你天天发小猫蹦蹦跳跳的可爱日常，流量确实可能爆，但是点进来的全是学生党云吸猫，谁会大老远跑你这儿办卡？
做个人IP的第一步，从来不是准备器材拍内容，是先找到你的精准定位锚点。说白了就是：你帮谁，解决什么具体问题，你和别人有什么不一样。
就说刚才那个水果店老板娘，她的锚点很好找啊：她本来就天天去批发市场选货，只卖当季的本地水果，坏果当场赔，那她就做「小区周边只卖新鲜本地果的实在老板娘」，这不就够了？
个人IP定位梳理手写笔记
个人IP的核心，从来不是你有多完美
个人IP的核心，从来不是你有多完美
说实话，我真的烦透了那些把个人IP吹得玄乎的鬼话。什么要这个人设那个人设，要立精英人设要立励志人设，要完美要不犯错，把好多普通人都吓得不敢开始。
说什么你必须得是行业顶尖，才能做个人IP？扯。
我老家县城一个远房表哥，就是菜市场卖猪肉的，初中毕业，普通话都说不利索，天天拍视频就拍两件事：一是早上四点去屠宰场挑土猪，二是给客人砍骨头，偶尔吐槽一下市场里个别缺斤短两的同行，不到一年，整个县城想买好猪肉的，都绕路去他摊儿买。他摊位费比旁边的贵一倍，照样赚得比别人多。
你说他完美吗？镜头前还会挠头，说话偶尔还带两句脏话，那又怎么样？客人就是信他，信他卖的猪肉不打水，够实在，这就够了。
普通人做个人IP，卖的从来不是完美，是信任，是你独有的标签。你爱较真，你就做较真的标签；你实在，你就做实在的标签；你擅长选性价比好物，你就做会省钱的标签。根本不需要你去演一个你根本不是的人。
先做小IP，赚小钱，比火遍全网更重要
大部分人对个人IP都有误区，觉得做IP就要当网红，就要百万粉，就要接广告赚大钱。
真不是。
对于绝大多数普通人来说，做一个几千粉几万粉的小IP，赚的钱可比很多百万粉大V多，还轻松。
我认识一个姑娘，之前在公司做行政，怀孕之后辞职在家，专门在小红书更一线城市老破小收纳，粉丝才八千多，全都是附近想买小户型收纳、需要上门整理的业主，接一次上门收纳收费800，每周排三单，赚的钱比之前上班多三倍，还能照顾小孩，时间自由得很。
你说她火吗？根本不火，出了她那个区没人认识她，但那又怎么样？她赚的是实实在在的钱，稳得很。
普通人个人IP垂直变现案例表
不过话说回来，做个人IP也不是躺赚。
你得持续输出，哪怕一周更一条，也比更三条停半年强。我见过太多人，更了三条没涨粉就把手机一扔，说IP都是骗人的，那不是IP没用，是你根本没沉下心做啊。
💡 给你说个今天就能做的事：现在打开你的备忘录，把过去一年，朋友找你帮忙最多的三件事写下来。
是不是？有人总找你帮忙挑口红，有人总找你帮忙装电脑，有人总找你帮忙看户型改布局，有人总找你帮忙挑婴儿用品，这就是你做个人IP最好的起点啊。
❗ 别嫌这个起点低，真的，所有能稳定变现的个人IP，都是从这么小的起点做起来的。你非要硬凑你不擅长的热点，非要演你根本不是的人，累死你也做不起来。
✅ 你就做你自己，把你会的、擅长的，帮人解决问题的过程，老老实实说出来，自然会有人喜欢你，愿意给你花钱。
哪有那么多复杂的道理？说白了，个人IP就是你自己移动的名片，走到哪儿都有人认识你，信你，不靠平台赏饭吃，这不就够了吗？
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文章名称：普通人从零开始做个人IP，第一步要做什么？
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