我问答网说真的，我见过太多新手电商人，死都死在了选品这一步。
选对了，不用怎么推都能出单。选不对，你把广告费砸穿天花板，也卖不出去几件。
别挤大爆款，去挖“矛盾型小需求”
什么叫矛盾型小需求？就是用户想买这个东西，但是现有的产品，总有一个点满足不了，大部分卖家又瞧不上这点小需求，没人改。
比如想要减肥的人想吃零食，又怕胖。市面上大多零卡零食，要么味道像嚼硬纸板，要么价格贵得离谱。这就是矛盾。
再比如租房族想买衣柜，大衣柜搬不动占地方，小衣柜挂不了几件大衣。这也是矛盾。
你就去找这种需求，做这种产品，或者找已经改好的款上架，比你去抢那种万人挤独木桥的大爆款，成功率高太多。
怎么找？去平台搜索下拉框，去搜索结果的“你还想找”里面翻，那些带“可折叠”“小户型专用”“孕妇可用”“宿舍专用”的长尾词，点进去看销量，最高的才两三千，那这就是你的机会啊。
✅真的，只要这个词有人搜，就说明有人买，你占住这个小坑，都够你吃半年的。翻差评找选品方向，比你瞎拍脑袋靠谱
我身边一个做抖店的小姑娘，去年就靠这招，第一个月就赚了快两万。
她怎么做的？先找品类里卖得最好的top10，把这十家的差评全部翻一遍，把差评里出现最多的问题整理出来。
她那时候选的是婴儿定型枕，翻完差评发现最多的吐槽就是“太硬，宝宝睡了不舒服”“太塌，睡两个月就没型了”“枕套容易起球，磨宝宝脸”。
然后她直接找工厂拿了那种中空棉可调节高度，A类全棉枕套的款，标题直接写“不塌不硬不起球”，上架半个月就自然出单了。
说白了，用户已经把他们想要什么，写在差评里给你了，你照着找就行了，哪用自己瞎想啊。
❗别嫌翻差评麻烦，你花一下午时间翻，比你瞎忙一个月选品有用多了。隐性成本算清楚，别卖了货不赚钱
很多人选品，只看拿货价多少，卖价多少，一算中间差一百块，美滋滋。结果卖完才发现，运费二十，售后退换货占了十块，平台扣点五块，推广费五十，最后到手剩十五，白忙。
我之前一个朋友，头铁囤了一大批那种落地穿衣镜，拿货价五十，卖一百二，看着赚七十，结果发快递破了三分之一，每一个破的都要退款补发，一趟下来亏了小两万。说起来都叹气。
💡给你提个醒，新手起步，一定要先测款，再考虑囤货的事。什么叫测款？就是先拿个一两件，或者做一件代发，上架开个低价引流，卖个一周，要是能自然出个三五单，不用你怎么推就有流量，那再往下做都不迟。
永远不要把所有钱都压在一款产品上，尤其是你刚开始做的时候。
还有，那种易碎的，易坏的，售后特别多的，能不碰就不碰，你赚的那点钱，不够跟客户扯售后的。
还有那种特别重的，运费比产品本身还贵，除非你能做本地就近发货，不然真的别碰。
选品这东西，说穿了就是找一群人，找到他们没被满足的小需求，然后你递给他们，就这么简单。
不用搞什么花里胡哨的方法论，你去搜，去翻，去算，选出来的款，差不到哪去。